“律师生命中昂贵的能力,很少有人能做到!”

发布时间:2020-08-08 14:28:01

经常有人问我,新律师首先要解决的问题是什么,答案包括很多职业、人脉、营销等,但首先要考虑的是如何谈论这个案子。

经常有人问我,新律师首先要解决的问题是什么,答案包括很多职业、人脉、营销等,但首先要考虑的是如何谈论这个案子。

营销就是把案例有机地讲出来,专业就是做好。如何抓住每一次谈判机会,提高我们谈案收费的成功率,是律师成长的步。

在这个行业里,许多律师对如何谈论一个案件非常保密。他们总是觉得这是一件可耻的事,或者说谈论一个案子是为了钱。教人们如何赚钱是一种侮辱。事实上,谈判只是一项经验、技能和勇气的工作。通过实践,每个人都能成为合格的谈判者。

一天,一个陌生的客户来找我们,说他有一个专利案,想要一个律师。我们在收到委托人寄来的案件材料后,反复分析论证,制定了漂亮的法律方案,然后邀请委托人来我案。

在听取了我们的建议后,客户决定聘请我们在现场代理他的案子,并直接同意了我们的报价。客户的话给我留下了深刻的印象:我在你之前见过很多律师,也和很多律师谈过,但他们都是口头跟我谈过的。你是一家提出法律解决方案的律师事务所。

此案当然不是的,但它确实说明了法律解决方案对于律师谈判价格的重要性。

在我看来,如果你想拿到一笔好的律师费,当事人谈一谈法律方案;其次,如果你没有书面方案,就和当事人谈一谈案件材料;其次,和当事人口头谈一谈;其次,如果你不谈,就直接报价。

直接报价不过是价格竞争。制定法律计划是诉讼策略、专业水平、办案经验、律师事务所优势和客户经验的综合,但价格并不重要。

如果你想讨价还价,你需要跳出价格,找到比价格更重要的东西。

制定法律方案的好处是:

1、你熟悉情况,知道原因和后果,能和客户一起交谈,客户就会有信任。

2、你提醒了这个案子的风险。客户知道坏的结果,会建立一种安全感。

3、你提供应对风险的解决方案。客户了解案件的总趋势,这将缓解焦虑。

4、你发布的诉讼策略确实可行。当客户知道如何打官司时,他们会对你充满信心。

5、你在朱雨面前。即使其他同行的报价很低,客户也总觉得有问题,做不到。

律师的专业客户可以感受到,律师的专业客户可以感受到更多。

客户的情况一定很痛苦。这个痛点可能是要得到高额赔偿的判决,尽快得到胜诉的判决,或者是经销商投诉,公司不得不启动,甚至老板突然心情不好,决定做这个案子。总而言之,我们必须找出客户为什么要做这个案例,以及他们想要实现什么。

知道这一点,我们需要继续分歧。如果客户想获得高额赔偿,我们是否有办案经验?赔偿801.02亿元,我们应该处理多少案件?数据比价格战更文明。

例如,这个案子非常困难,也很有争议。我们有没有处理过类似的案件,也有过成功的经验。

在我们过去几年处理的一起不正当竞争案件中,被告注册较早,委托人咨询了几家律师事务所,律师回答说他处理不了,但后来找到了我们。

在制定法律计划的过程中,我们发现对方的店名在制定过程中发生了变化(再次确认制定法律计划有多重要),并发布了一个可行的计划,完全可以杀死对方,所以我们很高兴与客户签订了合同。至于价格呢?谁在乎价格?

记住:顾客从不喜欢便宜的东西。他们喜欢便宜的“好”东西,也就是性价比。我们要做的就是让我们的客户知道,我们的价格比我们的专业和奉献都要高,而且与同行相比,性价比非常高!够了。

价格由市场决定。客户不知道一开始要定什么价格。客户的预期价格实际上是不同律师报价后的综合价格。

客户的期望价格就是结果,律师的报价就是结果。但它要求同行之间不存在价格混战,这可能是一个错误的提议。因此,即使我们知道这一点,我们也不能抱怨“原因”,我们只能关注“结果”。

我们需要考虑一下顾客的期望价格是多少?他们可能接受什么价位?我们建议分阶段充电。按工作量分期收费也是对客户负责的表现。

在总价相同的情况下,采取分阶段的方式,可以使客户的案件在心理上得到更大的保障和接受。事实上,在保证总价不变的情况下,这也是一种更好的议价方式。

但有不同阶段的技能。同样的律师费,前期如何收取,后期如何收取,给客户不同的体验。

需要考虑的是,即使新客户知道你很专业,但他们的信任还没有建立起来,他们对早期律师费会特别敏感,所以他们需要考虑在案件开始时是否要收多少钱,这对客户。

对于胜诉空间小的案件,委托人不希望前期投入过多成本,而是希望在案件胜诉并执行到位后,通过案件本身承担诉讼成本。此时,基本律师费可以从中选佣金中减免和补偿。

那么,如何全面掌握案件审理技巧和收费策略呢?志远律师与北京大成律师事务所合伙人邓永权一起,带来了一堂精心打造的“如何反攻年轻律师,提高案件审理成功率和费用数额”的课程。

对于律师来说,案件的收费方式通常不是时间问题。需要长期的实践经验总结。似乎没有捷径和捷径。

幸运的是,作为一名成长迅速、有着丰富合作伙伴培训经验的商业律师,邓永权先生愿意谈谈他过去与年轻律师和刚从法学院毕业进入律师行业的学生的合作经历。

他将通过亲自代理或担任仲裁员的案例,从多角度、多层次地对案件审理技巧和收费策略的方法论进行解释、挖掘和总结,让您一窥案件审理的方式,为您提供案件审理和收费的方向。